Concessionnaire

Développez votre entreprise avec Koller

Fondée en 2010, Koller s'impose comme une marque fiable dans le domaine des systèmes de réfrigération industrielle et de fabrication de glace, offrant aux distributeurs du monde entier une qualité de produit certifiée et des solutions de projets clés en main complètes.

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Pourquoi choisir Koller pour la distribution ?

Gamme complète de systèmes de refroidissement et de production de glace industriels

Nous proposons une gamme complète de machines à glace, de lignes de production automatisées, de systèmes de stockage de glace, d'équipements de convoyage et de solutions d'entreposage frigorifique. Notre portefeuille de produits diversifié permet aux distributeurs de répondre aux besoins des secteurs de la pêche, de la construction, de l'agroalimentaire et des projets portuaires grâce à un approvisionnement centralisé et des marges bénéficiaires accrues.

MOQ flexible et système de livraison mondial rapide

Quantité minimale de commande flexible (1 unité) et livraison rapide dans le monde entier. Nous acceptons les commandes à l'unité sans stock disponible, et fournissons des kits SKD-CKD personnalisés ainsi que des équipements adaptés à la tension, au fluide frigorigène et aux certifications locales afin de réduire les coûts de démarrage et les risques liés aux stocks pour nos partenaires.

Avantages exclusifs pour nos concessionnaires agréés

Droit de distribution exclusif en monopole régional

Nous attribuons des territoires de vente indépendants à chaque distributeur agréé. Koller applique des politiques de protection du marché régional adaptées au niveau de coopération, au potentiel du marché et aux performances du partenaire. Nos partenaires bénéficient d'un accès exclusif aux appels d'offres locaux, aux utilisateurs finaux industriels, aux groupes portuaires et aux entreprises générales de construction, ce qui leur permet de développer des relations commerciales durables avec la clientèle industrielle locale.

Tarification locale indépendante et mécanisme de rabais à paliers

Koller propose uniquement des prix de gros directs d'usine. Les distributeurs maîtrisent pleinement les prix de détail, les devis et les primes d'ingénierie en fonction de la concurrence et de la conjoncture économique locales. Des remises supplémentaires, calculées en fonction du volume, seront accordées pour les commandes importantes de projets clés en main et l'atteinte des objectifs annuels.

Prise en charge complète des risques techniques et après-vente

Nous résolvons en profondeur les principaux problèmes liés au service après-vente à l'international : des manuels techniques complets en anglais, des schémas d'installation et une assistance technique à distance illimitée sont fournis gratuitement. Les pièces détachées essentielles sont fournies en permanence au prix coûtant. Nos ingénieurs expérimentés peuvent être dépêchés à l'étranger pour la mise en service et la formation sur site pour les projets d'envergure, libérant ainsi les distributeurs des contraintes techniques liées au service après-vente.

Politique d'optimisation des coûts des kits SKD et CKD

Notre principal atout concurrentiel pour les distributeurs : l’importation de pièces détachées à assembler localement, ce qui réduit considérablement les droits de douane et les coûts de transport maritime. Koller fournit l’outillage d’assemblage complet, la formation aux processus de production et des normes d’inspection qualité unifiées, permettant ainsi à ses partenaires d’optimiser leurs coûts de transport et d’améliorer leur compétitivité locale.

Comment nous soutenons nos partenaires

Prix de gros prioritaire à paliers et remise annuelle

Les distributeurs agréés bénéficient de prix d'usine préférentiels dégressifs. Des primes, des pièces détachées gratuites et un accès prioritaire aux nouveaux produits seront offerts aux partenaires les plus performants qui atteignent leurs objectifs de vente annuels.

Affectation des responsables de projets entrants régionaux

Les partenaires qualifiés peuvent recevoir des opportunités de coopération sur des projets de la part de Koller en fonction de la couverture du marché régional et du statut de coopération.

Programme annuel d'incitation des excellents distributeurs

Les concessionnaires les plus performants en termes de volume de ventes annuel, de promotion de la marque et de réalisation de projets pilotes locaux recevront des primes en espèces, des pièces détachées consommables gratuites et le droit prioritaire de représenter les nouveaux produits.

Étude de marché locale et adéquation des solutions ciblées

Notre équipe aide les distributeurs à étudier les besoins des projets locaux courants, les conditions climatiques et les exigences de certification, en leur recommandant les systèmes de production de glace les plus adaptés afin d'éviter les pertes dues à une préparation de stock à l'aveugle et à un mauvais choix de modèle.

Ensemble complet de marque VI et conception de matériel marketing gratuit

Supports visuels de marque personnalisés gratuits pour les revendeurs : enseignes de façade, panneaux d’affichage pour halls d’exposition, catalogues de produits, affiches de projets, contenu de pages web indépendantes, publications sur les réseaux sociaux Facebook et Instagram et supports graphiques.

Documents d'appel d'offres complets et modèles de devis

Nous fournissons en version anglaise des dossiers de qualification pour les appels d'offres, des documents d'appel d'offres sur les paramètres des produits, des fiches de devis d'ingénierie et des dessins de construction CAO, directement disponibles pour les appels d'offres d'infrastructures gouvernementales, de ports et d'usines alimentaires afin de réduire considérablement le seuil d'accès aux entreprises.

Profil recherché

Nous effectuons une double sélection afin de choisir des partenaires de valeur à long terme et de filtrer les demandes ponctuelles non valides :

Sensibilisation à la coopération stratégique à long terme

Vous reconnaissez la philosophie de développement de marque de Koller et privilégiez un partenariat stable à long terme plutôt que la recherche de profits ponctuels à court terme.

Ressources des canaux industriels locaux matures

Vous disposez de réseaux d'affaires locaux stables couvrant les secteurs de la construction, de la pêche, de l'agroalimentaire et des industries portuaires, avec des ressources fiables pour vous mettre en relation avec vos clients finaux.

Force commerciale et capacité technique

Vous bénéficiez d'une solide réputation commerciale locale, de capitaux suffisants pour les achats en gros et de capacités de base en matière de vente ou de service après-vente.

Initiative de développement du marché local

Vous êtes prêt à investir dans la promotion de la marque au niveau local et à mettre en place des projets de démonstration influents afin d'accroître régulièrement votre part de marché.

Exemples de coopération mondiale réussie et commentaires des partenaires

Nos distributeurs agréés Koller occupent des parts de marché stables dans les régions à températures élevées du Moyen-Orient, sur les marchés africains de la construction d'infrastructures, dans les industries de la pêche d'Asie du Sud-Est et dans les terminaux portuaires insulaires d'Amérique latine. Les retours concrets de nos partenaires internationaux constituent la meilleure preuve de la valeur de notre collaboration.

Découvrez nos exemples de collaboration >

Agent au Moyen-Orient :

Les systèmes de dégivrage résistants aux hautes températures fonctionnent de manière stable toute l'année, sont largement utilisés dans les projets locaux de barrages en béton, et les commandes répétées ne cessent d'augmenter.

Distributeur de produits de la pêche en Asie du Sud-Est :

Les unités de glace en écailles anticorrosion, parfaitement adaptées au marché côtier des fruits de mer, sont devenues un équipement de conservation des produits frais couramment utilisé localement.

Partenaire entrepreneur en construction en Afrique :

Un système de refroidissement par glace de grande taille a permis de réaliser avec succès de nombreux projets de contrôle de la température du béton massif pour la construction d'autoroutes et de ponts.

Négociant portuaire d'Amérique latine :

Projet clé en main d'approvisionnement centralisé en glace en vrac mis en service, assurant un approvisionnement quotidien stable en glace pour les flottes de pêche.

Fournisseur de produits alimentaires transformés en Océanie :

Ligne de production de glace de qualité alimentaire largement adoptée par les usines locales de viande et de boissons.

Partenaire de Koller Ice Machine

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Veuillez remplir le formulaire de demande ci-dessous. Notre responsable des ventes internationales vous enverra sous 24 heures ouvrables un document détaillé relatif à notre politique de distribution, une grille tarifaire, le catalogue complet de nos produits et un rapport d'analyse de rentabilité.

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sharegrace@gzkoller.com

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