Како се машина за лед од 2 тоне уклапа у локалну B2B мрежу купаца

Локалном предузећу за производњу леда није нужно потребан један велики купац.

Потребно је довољно купаца који се враћају.

То је користан начин да се сагледа наш CV2000 пројекат на Филипинима.

Испоручили смо машину за производњу коцки леда Koller CV2000 капацитета 2 тоне на 24 сата за производњу јестивог леда. Пројекат служи локалном тржишту које укључује предузећа за производњу морских плодова, мале комерцијалне купце и друге оближње купце. Како машина за јестиви лед од 2 тоне функционише…

Машина обезбеђује капацитет.

Мрежа купаца одређује да ли тај капацитет постаје одрживо локално пословање са ледом.

Локални лед је посао који се понавља

Две тоне звуче релативно мало у поређењу са великом индустријском фабриком леда.

На локалном нивоу дистрибуције, то је већ значајна количина леда за продају сваког дана.

Важно је да купцу није нужно потребан само један купац који је способан да преузме целокупну дневну производњу.

Потражња се може расподелити по мрежи.

Продавац морских плодова може редовно наручивати производе за хлађење. Ресторану могу бити потребне мање количине за дневну услугу. Продавцу на мало може бити потребан паковани јестиви лед. Друга локална предузећа могу имати другачије распореде наручивања.

Комерцијална снага операције долази од комбиновања тих понављајућих захтева.

То је другачије од изградње великог индустријског постројења око једног или два велика уговора.

То је посао који зависи од густине рута.

Што су редовни купци ближи једни другима, то ефикасније добављач може потенцијално да комбинује испоруке. Како се радијус испоруке шири, време транспорта и трошкови постају све важнији.

За локалног произвођача леда, географија је стога део пословног модела.

Производ и даље мора да одговара тим купцима

Koller CV серија подржава формате јестивог коцкица леда димензија 22×22×22 мм, 29×29×22 мм и 38×38×22 мм. Како машина за јестиви лед од 2 тоне функционише…

Различите групе купаца могу ценити различите величине леда и формате паковања.

Важно је да локални добављач не одабере формат леда само зато што изгледа премијум.

Производ мора да одговара људима који га купују.

То захтева стварно познавање тржишта:

Који лед користе оближње продавнице морских плодова? Шта купују локални продавци пића? Да ли купци купују мале кесе, већа паковања или велике количине? Колико често наручују поново?

Ти одговори могу бити кориснији од неке друге спецификације машине.

Две тоне изграђене око локалне пијаце

CV2000 овом филипинском купцу омогућава производњу 2 тоне/дан номиналне количине јестивог леда у коцкама.

Али пројекат не треба тумачити као „2 тоне = мали посао са ледом“.

Његова кориснија лекција је како се може прикупити локална комерцијална потражња.

Оригинални пројекат служи пијацама морских плодова, малим предузећима и другим купцима у околном подручју. Како машина за јестиви лед од 2 тоне функционише…

То ствара посао заснован на поновљеним поруџбинама, а не на једној великој трансакцији.

За нас, то је оно што разликује инсталацију на Филипинима од пројекта пакованог леда у Нигерији.

Нигерија је корисна за разумевање како производња постаје упаковани производ.

Филипини су корисни за разумевање ко више пута купује тај производ када једном постоји.

За некога ко процењује сличан локални посао са ледом, први документ о планирању може стога бити кориснији као мапа купаца него каталог опреме.

Означите потенцијалне купце.

❄ Процените њихову нормалну учесталост наручивања.

❄ Разумети радијус испоруке.

❄ Затим одлучите колико производње локална мрежа може да подржи.

❄ Колер CV2000 обезбеђује производну базу.

❄ Мрежа сталних купаца је оно што га претвара у локални посао са ледом.