Como uma máquina de gelo de 2 toneladas se encaixa em uma rede local de clientes B2B

Uma empresa local de gelo não precisa necessariamente de um único cliente grande.

Precisa de clientes suficientes que voltem.

Essa é a maneira útil de analisar nosso projeto CV2000 nas Filipinas.

Fornecemos uma máquina de gelo em cubos Koller CV2000 com capacidade de 2 toneladas por 24 horas para a produção de gelo comestível. O projeto atende a um mercado local que inclui empresas de frutos do mar, pequenos compradores comerciais e outros clientes próximos. Como uma máquina de gelo comestível de 2 toneladas…

A máquina fornece a capacidade.

A rede de clientes determina se essa capacidade se tornará um negócio de gelo local sustentável.

Local Ice é um negócio de pedidos recorrentes

Duas toneladas parecem relativamente pouco em comparação com uma grande fábrica industrial de gelo.

Em escala de distribuição local, já é uma quantidade significativa de gelo para vender todos os dias.

O ponto importante é que o cliente não precisa necessariamente de um único comprador capaz de absorver toda a produção diária.

A demanda pode ser distribuída por uma rede.

Um vendedor de frutos do mar pode fazer pedidos regulares para o resfriamento de seus produtos. Um restaurante pode precisar de quantidades menores para o serviço diário. Um varejista pode necessitar de gelo comestível embalado. Outros comércios locais podem ter cronogramas de pedidos diferentes.

A força comercial da operação advém da combinação dessas necessidades recorrentes.

Isso é diferente de construir uma grande planta industrial em torno de um ou dois contratos principais.

É um negócio de densidade de rotas.

Quanto mais próximos os clientes recorrentes estiverem uns dos outros, mais eficientemente o fornecedor poderá combinar as entregas. À medida que o raio de entrega se expande, o tempo e o custo do transporte tornam-se cada vez mais importantes.

Para um produtor local de gelo, a geografia faz, portanto, parte do modelo de negócios.

O produto ainda precisa atender às necessidades desses clientes.

A série Koller CV suporta formatos de gelo em cubos comestíveis de 22×22×22 mm, 29×29×22 mm e 38×38×22 mm. Como funciona uma máquina de gelo comestível de 2 toneladas…

Diferentes grupos de clientes podem valorizar diferentes tamanhos de gelo e formatos de embalagem.

O importante para um fornecedor local não é escolher um formato de gelo simplesmente por parecer mais sofisticado.

O produto precisa ser adequado para as pessoas que o compram.

Isso requer conhecimento real do mercado:

Que tipo de gelo os estabelecimentos de frutos do mar da região utilizam? O que os vendedores de bebidas locais compram? Os clientes compram em embalagens pequenas, pacotes maiores ou em grandes quantidades? Com ​​que frequência eles fazem novos pedidos?

Essas respostas podem ser mais úteis do que outras especificações da máquina.

Duas toneladas construídas em torno de um mercado local

A CV2000 proporciona a este cliente filipino uma produção nominal de 2 toneladas/dia de gelo em cubos comestível.

Mas o projeto não deve ser interpretado como "2 toneladas = um pequeno negócio de gelo".

Sua lição mais útil é como a demanda comercial local pode ser mobilizada.

O projeto original atende mercados de frutos do mar, pequenas empresas e outros clientes na área circundante. Como funciona uma máquina de gelo comestível de 2 toneladas…

Isso cria um negócio baseado em pedidos recorrentes em vez de uma única transação grande.

Para nós, é isso que diferencia a instalação nas Filipinas do projeto de gelo embalado na Nigéria.

A Nigéria é útil para entender como a produção se transforma em um produto final.

As Filipinas são um indicador útil para entender quem compra repetidamente esse produto depois que ele já existe.

Para alguém que esteja avaliando um negócio local semelhante de venda de gelo, o primeiro documento de planejamento pode, portanto, ser mais útil como um mapa do cliente do que como um catálogo de equipamentos.

Identifique os potenciais compradores.

❄ Estime a frequência normal de seus pedidos.

❄ Entenda o raio de entrega.

❄ Em seguida, decida quanta produção a rede local pode suportar.

❄ A Koller CV2000 fornece a base de produção.

❄ A fidelização de clientes é o que transforma a empresa em um negócio local de gelo.