Πώς μια παγομηχανή 2 τόνων ταιριάζει σε ένα τοπικό δίκτυο πελατών B2B

Μια τοπική επιχείρηση πάγου δεν χρειάζεται απαραίτητα έναν μεγάλο πελάτη.

Χρειάζεται αρκετούς πελάτες που θα επιστρέψουν.

Αυτός είναι ο χρήσιμος τρόπος για να εξετάσουμε το έργο CV2000 στις Φιλιππίνες.

Προμηθεύσαμε μια μηχανή πάγου Koller CV2000 με ονομαστική ισχύ 2 τόνων ανά 24 ώρες για την παραγωγή βρώσιμου πάγου. Το έργο εξυπηρετεί μια τοπική αγορά που περιλαμβάνει επιχειρήσεις θαλασσινών, μικρούς εμπορικούς αγοραστές και άλλους κοντινούς πελάτες. Πώς λειτουργεί η μηχανή πάγου 2 τόνων...

Το μηχάνημα παρέχει την χωρητικότητα.

Το δίκτυο πελατών καθορίζει εάν αυτή η χωρητικότητα θα γίνει μια βιώσιμη τοπική επιχείρηση πάγου.

Το τοπικό πάγο είναι μια επιχείρηση επαναλαμβανόμενων παραγγελιών

Δύο τόνοι ακούγονται σχετικά μικροί σε σύγκριση με ένα μεγάλο βιομηχανικό εργοστάσιο πάγου.

Σε τοπική κλίμακα διανομής, πρόκειται ήδη για μια σημαντική ποσότητα πάγου προς πώληση καθημερινά.

Το σημαντικό σημείο είναι ότι ο πελάτης δεν χρειάζεται απαραίτητα έναν μόνο αγοραστή ικανό να απορροφήσει ολόκληρη την ημερήσια παραγωγή.

Η ζήτηση μπορεί να κατανεμηθεί σε ένα δίκτυο.

Ένας πωλητής θαλασσινών μπορεί να παραγγέλνει τακτικά για την ψύξη των προϊόντων. Ένα εστιατόριο μπορεί να χρειάζεται μικρότερες ποσότητες για την καθημερινή εξυπηρέτηση. Ένας λιανοπωλητής μπορεί να απαιτεί συσκευασμένο βρώσιμο πάγο. Άλλες τοπικές επιχειρήσεις μπορεί να έχουν διαφορετικά χρονοδιαγράμματα παραγγελιών.

Η εμπορική ισχύς της επιχείρησης προέρχεται από τον συνδυασμό αυτών των επαναλαμβανόμενων απαιτήσεων.

Αυτό είναι διαφορετικό από την κατασκευή μιας μεγάλης βιομηχανικής μονάδας γύρω από μία ή δύο μεγάλες συμβάσεις.

Είναι μια επιχείρηση με πυκνότητα διαδρομών.

Όσο πιο κοντά βρίσκονται οι επαναλαμβανόμενοι πελάτες μεταξύ τους, τόσο πιο αποτελεσματικά μπορεί ο προμηθευτής να συνδυάσει τις παραδόσεις. Καθώς η ακτίνα παράδοσης επεκτείνεται, ο χρόνος και το κόστος μεταφοράς αποκτούν ολοένα και μεγαλύτερη σημασία.

Για έναν τοπικό παραγωγό πάγου, η γεωγραφία αποτελεί επομένως μέρος του επιχειρηματικού μοντέλου.

Το προϊόν πρέπει ακόμα να ταιριάζει με αυτούς τους πελάτες

Η σειρά Koller CV υποστηρίζει μορφές βρώσιμου πάγου σε κύβους 22×22×22 mm, 29×29×22 mm και 38×38×22 mm. Πώς λειτουργεί μια βρώσιμη μηχανή πάγου 2 τόνων…

Διαφορετικές ομάδες πελατών μπορεί να εκτιμούν διαφορετικά μεγέθη πάγου και μορφές συσκευασίας.

Το σημαντικό για έναν τοπικό προμηθευτή δεν είναι να επιλέξει μια μορφή πάγου απλώς επειδή φαίνεται πιο πολυτελής.

Το προϊόν πρέπει να ταιριάζει στους ανθρώπους που το αγοράζουν.

Αυτό απαιτεί πραγματική γνώση της αγοράς:

Τι είδους πάγο χρησιμοποιούν οι κοντινές επιχειρήσεις θαλασσινών; Τι αγοράζουν οι τοπικοί πάγκοι ποτών; Αγοράζουν οι πελάτες μικρές σακούλες, μεγαλύτερες συσκευασίες ή μεγάλες ποσότητες; Πόσο συχνά παραγγέλνουν ξανά;

Αυτές οι απαντήσεις μπορεί να είναι πιο χρήσιμες από μια άλλη προδιαγραφή μηχανής.

Δύο τόνοι χτισμένοι γύρω από μια τοπική αγορά

Το CV2000 προσφέρει σε αυτόν τον πελάτη από τις Φιλιππίνες 2 τόνους ονομαστικής παραγωγής βρώσιμου πάγου σε κύβους την ημέρα.

Αλλά το έργο δεν πρέπει να ερμηνεύεται ως «2 τόνοι = μια μικρή επιχείρηση πάγου».

Το πιο χρήσιμο μάθημά του είναι ο τρόπος με τον οποίο μπορεί να συγκεντρωθεί η τοπική εμπορική ζήτηση.

Το αρχικό έργο εξυπηρετεί αγορές θαλασσινών, μικρές επιχειρήσεις και άλλους πελάτες στη γύρω περιοχή. Πώς λειτουργεί η μηχανή πάγου 2 τόνων...

Αυτό δημιουργεί μια επιχείρηση που βασίζεται σε επαναλαμβανόμενες παραγγελίες και όχι σε μία μεγάλη συναλλαγή.

Για εμάς, αυτό είναι που διακρίνει την εγκατάσταση στις Φιλιππίνες από το έργο συσκευασμένου πάγου της Νιγηρίας.

Η Νιγηρία είναι χρήσιμη για την κατανόηση του πώς η παραγωγή γίνεται συσκευασμένο προϊόν.

Οι Φιλιππίνες είναι χρήσιμες για την κατανόηση του ποιος αγοράζει επανειλημμένα αυτό το προϊόν από τη στιγμή που υπάρχει.

Για κάποιον που αξιολογεί μια παρόμοια τοπική επιχείρηση πάγου, το πρώτο έγγραφο σχεδιασμού μπορεί επομένως να είναι πιο χρήσιμο ως χάρτης πελατών παρά ως κατάλογος εξοπλισμού.

Σημειώστε τους πιθανούς αγοραστές.

❄ Εκτιμήστε την κανονική συχνότητα παραγγελιών τους.

❄ Κατανοήστε την ακτίνα παράδοσης.

❄ Στη συνέχεια, αποφασίστε πόση παραγωγή μπορεί να υποστηρίξει το τοπικό δίκτυο.

❄ Το Koller CV2000 παρέχει τη βάση παραγωγής.

❄ Το δίκτυο επαναλαμβανόμενων πελατών είναι αυτό που την μετατρέπει σε μια τοπική επιχείρηση πάγου.