Come una macchina per il ghiaccio da 2 tonnellate si integra in una rete locale di clienti B2B

Un'attività locale di produzione di ghiaccio non ha necessariamente bisogno di un unico grande cliente.

Ha bisogno di un numero sufficiente di clienti che tornino.

Questo è il modo più utile di considerare il nostro progetto CV2000 nelle Filippine.

Abbiamo fornito una macchina per ghiaccio a cubetti Koller CV2000 con una capacità di 2 tonnellate ogni 24 ore per la produzione di ghiaccio commestibile. Il progetto serve un mercato locale che comprende aziende del settore ittico, piccoli acquirenti commerciali e altri clienti nelle vicinanze. Come la macchina per ghiaccio commestibile da 2 tonnellate...

La macchina fornisce la capacità.

La rete di clienti determina se tale capacità si traduce in un'attività locale di produzione di ghiaccio sostenibile.

Il ghiaccio locale è un'attività che genera ordini ripetuti.

Due tonnellate sembrano relativamente poche rispetto a un grande impianto industriale di produzione di ghiaccio.

A livello di distribuzione locale, si tratta già di una quantità significativa di ghiaccio da vendere ogni giorno.

Il punto importante è che il cliente non ha necessariamente bisogno di un unico acquirente in grado di assorbire l'intera produzione giornaliera.

La domanda può essere distribuita su una rete.

Un venditore di pesce potrebbe ordinare regolarmente per mantenere i prodotti refrigerati. Un ristorante potrebbe aver bisogno di quantità minori per il servizio giornaliero. Un rivenditore potrebbe richiedere ghiaccio commestibile confezionato. Altre attività commerciali locali potrebbero avere programmi di ordinazione diversi.

La forza commerciale dell'operazione deriva dalla combinazione di tali esigenze ricorrenti.

Questo è diverso dal costruire un grande impianto industriale attorno a uno o due contratti principali.

Si tratta di un'attività basata sulla densità dei percorsi.

Quanto più i clienti abituali sono vicini tra loro, tanto più efficientemente il fornitore può potenzialmente combinare le consegne. Man mano che il raggio di consegna si amplia, i tempi e i costi di trasporto diventano sempre più importanti.

Per un produttore locale di ghiaccio, la geografia è quindi parte integrante del modello di business.

Il prodotto deve comunque essere adatto a quei clienti

La serie Koller CV supporta i formati di cubetti di ghiaccio commestibili da 22×22×22 mm, 29×29×22 mm e 38×38×22 mm. Come la macchina per ghiaccio commestibile da 2 tonnellate Su…

Diversi gruppi di clienti possono attribuire valore a diverse dimensioni del ghiaccio e formati di confezione.

Il punto fondamentale per un fornitore locale è non scegliere un formato di ghiaccio semplicemente perché sembra più pregiato.

Il prodotto deve essere adatto alle persone che lo acquistano.

Ciò richiede una conoscenza concreta del mercato:

Che tipo di ghiaccio utilizzano le attività di pesca nelle vicinanze? Cosa acquistano i produttori locali di bevande? I clienti acquistano sacchetti piccoli, confezioni più grandi o quantità all'ingrosso? Con quale frequenza effettuano nuovi ordini?

Quelle risposte possono essere più utili di qualsiasi altra specifica della macchina.

Due tonnellate costruite attorno a un mercato locale

Il CV2000 garantisce a questo cliente filippino una produzione nominale di 2 tonnellate al giorno di cubetti di ghiaccio commestibile.

Ma il progetto non deve essere interpretato come "2 tonnellate = una piccola attività nel settore del ghiaccio".

La lezione più utile che se ne può trarre è come si possa creare una domanda commerciale a livello locale.

Il progetto originale serve i mercati del pesce, le piccole imprese e altri clienti nella zona circostante. Come la macchina per il ghiaccio commestibile da 2 tonnellate Su…

Ciò crea un'attività basata su ordini ripetuti piuttosto che su un'unica grande transazione.

Per noi, è questo che distingue l'impianto nelle Filippine dal progetto di ghiaccio confezionato in Nigeria.

La Nigeria è utile per comprendere come la produzione si trasformi in un prodotto confezionato.

Le Filippine sono utili per capire chi acquista ripetutamente un determinato prodotto una volta che questo viene immesso sul mercato.

Per chi sta valutando un'attività di produzione di ghiaccio simile nella propria zona, il primo documento di pianificazione potrebbe quindi rivelarsi più utile come mappa del cliente che come catalogo delle attrezzature.

Identifica i potenziali acquirenti.

❄ Stimare la loro frequenza d'ordine normale.

❄ Comprendere il raggio di consegna.

❄ Quindi, decidete quanta produzione può supportare la rete locale.

❄ La Koller CV2000 costituisce la base produttiva.

❄ È la clientela fidelizzata che trasforma l'attività in un'impresa locale di vendita di ghiaccio.