Как льдогенератор мощностью 2 тонны вписывается в местную сеть B2B-клиентов

Местному предприятию по продаже льда не обязательно нужен один крупный клиент.

Для этого нужно достаточное количество постоянных клиентов.

Именно так целесообразно рассматривать наш проект CV2000 на Филиппинах.

Мы поставили льдогенератор Koller CV2000 производительностью 2 тонны в сутки для производства съедобного льда. Проект обслуживает местный рынок, включающий предприятия по продаже морепродуктов, мелких коммерческих покупателей и других клиентов из окрестностей. Как работает льдогенератор производительностью 2 тонны…

Машина обеспечивает необходимую мощность.

Сеть клиентов определяет, превратится ли эта мощность в устойчивый местный бизнес по производству льда.

Заказы на местный лед поступают постоянно.

Две тонны кажутся относительно небольшим количеством по сравнению с крупным промышленным заводом по производству льда.

В масштабах локальной дистрибуции это уже значительный объем льда, который нужно продавать каждый день.

Важно отметить, что клиенту не обязательно нужен единственный покупатель, способный забрать весь суточный объем продукции.

Спрос может распределяться по сети.

Продавец морепродуктов может регулярно заказывать продукты для охлаждения. Ресторану могут потребоваться меньшие объемы для ежедневного обслуживания. Розничному продавцу может понадобиться упакованный съедобный лед. У других местных предприятий могут быть другие графики заказов.

Коммерческая эффективность предприятия обусловлена ​​сочетанием этих постоянно возникающих потребностей.

Это отличается от строительства крупного промышленного предприятия вокруг одного или двух крупных контрактов.

Это бизнес, основанный на высокой плотности маршрутов.

Чем ближе расположены друг к другу постоянные клиенты, тем эффективнее поставщик может объединять поставки. По мере расширения радиуса доставки время и стоимость транспортировки приобретают все большее значение.

Таким образом, для местного производителя льда географическое положение является частью бизнес-модели.

Продукт по-прежнему должен соответствовать потребностям этих клиентов.

Льдогенераторы серии Koller CV поддерживают форматы съедобного кубикового льда 22×22×22 мм, 29×29×22 мм и 38×38×22 мм. Как работает льдогенератор мощностью 2 тонны…

Разные группы покупателей могут предпочитать разные размеры льда и форматы упаковки.

Для местного поставщика важно не выбирать формат льда только потому, что он выглядит более премиально.

Товар должен подходить людям, которые его покупают.

Для этого необходимы реальные знания рынка:

Какой лед используют расположенные поблизости предприятия по продаже морепродуктов? Что закупают местные продавцы напитков? Покупают ли клиенты маленькие пакеты, большие упаковки или оптом? Как часто они делают повторные заказы?

Эти ответы могут быть полезнее, чем очередные технические характеристики машины.

Двухтонный автомобиль, построенный вокруг местного рынка.

Модель CV2000 обеспечивает этому филиппинскому клиенту производительность в 2 тонны съедобного кубикового льда в день.

Однако этот проект не следует воспринимать как «2 тонны = небольшой бизнес по продаже льда».

Наиболее полезный урок заключается в том, как можно сформировать местный коммерческий спрос.

Первоначальный проект обслуживал рынки морепродуктов, малые предприятия и других клиентов в окрестностях. Как работает 2-тонная машина для производства съедобного льда…

Это позволяет создать бизнес, основанный на повторных заказах, а не на одной крупной сделке.

Для нас именно это отличает филиппинский проект от нигерийского проекта по производству фасованного льда.

Нигерия полезна для понимания того, как производство превращается в готовый продукт.

Филиппины полезны для понимания того, кто неоднократно покупает тот или иной продукт после его появления на рынке.

Поэтому для тех, кто оценивает возможности создания аналогичного местного предприятия по производству льда, первый плановый документ может оказаться более полезным в качестве карты клиентской базы, чем каталога оборудования.

Отметьте потенциальных покупателей.

❄ Оцените их нормальную частоту встречаемости.

❄ Уточните радиус доставки.

❄ Затем определите, какой объем производства может обеспечить локальная сеть.

❄ Производственную базу обеспечивает установка Koller CV2000.

❄ Именно сеть постоянных клиентов превращает его в местный бизнес по продаже мороженого.