Один 20-тонный ледогенератор, два рынка B2B в Гане

Наш заказчик из Ганы строил ледогенератор мощностью 20 тонн не для одной узкоспециализированной задачи.

Готовый лед в блоках должен был удовлетворять потребности двух коммерческих рынков: местной дистрибуции льда и консервирования морепродуктов.

Мы поставили льдогенератор Koller DK200 с прямым охлаждением и номинальной производительностью 20 тонн в сутки, создав высокопроизводительную производственную базу для ледового завода заказчика. 20-тонный промышленный льдогенератор Koller…

В этом проекте наиболее интересный вопрос заключается не в том, почему заказчику понадобилась машина побольше.

Именно так один промышленный завод по производству льда может выпускать продукцию, которая поступает на несколько рынков сбыта.

Один и тот же блочный лед, два коммерческих маршрута

Первый вариант прост: блочный лед можно продавать как товар дистрибьюторам и другим местным покупателям.

Второй путь ведет в индустрию морепродуктов.

При обработке, хранении или транспортировке рыбы блоки можно при необходимости измельчить на более мелкие куски и использовать в качестве охлаждающей среды.

Это расширяет сферу деятельности предприятия в Гане, позволяя ему играть более широкую роль в сегменте B2B, чем просто ориентироваться на одну категорию клиентов. Первоначальный проект был специально разработан для поддержки как коммерческой дистрибуции льда, так и применения в сфере консервации морепродуктов. 20-тонный промышленный ледогенератор Koller…

Это важно, потому что производственные мощности промышленности имеют коммерческую ценность только тогда, когда существует рынок, способный их поглотить.

При объеме перевозок 20 тонн в день состав целевой аудитории приобретает все большее значение.

Завод по производству льда, обслуживающий более одного конечного потребителя, работает иначе, чем предприятие, построенное для одного внутреннего назначения.

Для этого клиента из Ганы блочный лед связывает производственное предприятие как с рынком сбыта льда, так и с холодовой цепью морепродуктов.

Как выглядит производство 20 тонн в день в масштабах предприятия

Модель DK200 рассчитана на производительность 20 тонн в сутки и использует компрессорную конфигурацию мощностью 121 кВт.

Доступные размеры блоков: 25 кг, 30 кг и 50 кг. В машине используется автоматическая система подъема/опускания льда, в отличие от ручной системы с использованием вилочного погрузчика, применяемой в более компактных моделях DK. 20-тонный промышленный ледобёрт Koller…

Оборудование имеет приблизительные размеры 11500 × 2700 × 2500 мм и может быть сконфигурировано с водяным или испарительным охлаждением в зависимости от требований объекта. 20-тонный промышленный льдогенератор Koller…

В таком масштабе эти цифры — не просто каталожные характеристики.

Они влияют на работу завода, расположенного вокруг станка.

Ежедневный объем производства в двадцать тонн означает, что предприятию необходимо достаточно места и возможностей для последующей обработки готовых блоков, их приема, перемещения и отгрузки. Размер блоков также влияет на то, насколько хорошо продукт подходит различным клиентам.

Дистрибьютору могут потребоваться блоки льда, удобные для транспортировки и перепродажи. У покупателя морепродуктов могут быть другие требования в зависимости от способа обработки и использования льда.

Именно здесь варианты весом 25/30/50 кг становятся не просто техническими опциями, а коммерчески значимыми.

Развитие потенциала для работы с несколькими типами клиентов.

Перед отгрузкой DK200 был протестирован на нормальную работу. Затем мы оказали поддержку при установке и вводе в эксплуатацию, предоставив рекомендации по настройке, проверке холодильной системы и проведению производственных испытаний. 20-тонный промышленный льдогенератор Koller…

Завершенная установка предоставила заказчику специализированную производственную базу для двух смежных рынков.

Именно на этом моменте мы бы сделали акцент в аналогичном проекте.

Оценивать промышленную установку по производству льда мощностью 20 тонн следует не только по тому, может ли оборудование произвести 20 тонн льда.

Более важный коммерческий вопрос заключается в том, куда денутся эти 20 тонн.

В случае с этим предприятием в Гане решение включает в себя как коммерческих покупателей льда, так и клиентов, связанных с морепродуктами.

Такая структура рынка наделяет DK200 иной ролью по сравнению с более компактными моделями Tanzania DK20 и Bahrain DK100.

Koller DK200 не просто производит больше блочного льда.

Это производственная база для бизнеса по производству промышленного льда, обслуживающего множество каналов сбыта B2B.