20トン製氷プラント1基とガーナにおける2つのB2B市場
ガーナのお客様は、特定の用途のためだけに20トンの製氷工場を建設していたわけではありませんでした。
完成したブロック氷は、地元の氷の流通と海産物の保存という2つの商業市場に対応する必要があった。
当社は、定格容量20トン/24時間のKoller DK200直接冷却式ブロック製氷機を納入し、お客様の製氷工場に高容量生産拠点を構築しました。20トンKoller工業用ブロック製氷機…
このプロジェクトにおいて最も興味深い疑問は、顧客がなぜより大きな機械を必要としたのか、ということではありません。
これは、一つの製氷工場が、複数の下流市場に流通する製品を生産できる仕組みの一例である。
同じブロック氷、2つの商業ルート
最初の方法は単純明快だ。ブロック状の氷を販売業者やその他の地元の買い手に商業製品として販売すればよい。
2つ目のルートは水産業へと繋がる。
魚の取り扱い、保管、輸送の際には、必要に応じてブロックをより小さな断片に加工し、冷却媒体として使用することができます。
これにより、ガーナ事業は、単一の顧客カテゴリーのみを対象とした製氷工場よりも幅広いB2Bの役割を担うことになります。当初のプロジェクトは、商業用氷の流通と海産物の保存用途の両方をサポートするように特別に設計されました。20トン コラー工業用製氷機…
それは重要なことだ。なぜなら、工業生産能力は、それを吸収できる市場が存在する場合にのみ商業的価値を持つからである。
1日20トンになると、顧客構成がますます重要になってくる。
複数の下流用途に対応する製氷工場は、単一の内部用途向けに建設された施設とは異なる運用方法を採用している。
このガーナの顧客にとって、ブロックアイスは生産工場と氷の流通市場、そして海産物のコールドチェーンの両方をつなぐ役割を果たしている。
プラント規模で20トン/日とはどういうものか
DK200は24時間あたり20トンの処理能力を持ち、121kWのコンプレッサー構成を採用しています。
ブロックサイズは25kg、30kg、50kgからお選びいただけます。この機械は、小型DKモデルに見られる手動フォークリフトによる収穫ではなく、自動昇降式収穫方式を採用しています。20トンKoller工業用製氷ブロック…
本装置の寸法は約11500×2700×2500mmで、設置場所の要件に応じて水冷式または蒸発冷却式に構成できます。20トンKoller工業用製氷機…
この規模になると、それらの数値は単なるカタログ上の仕様ではない。
それらは機械周辺の工場に影響を与える。
1日20トンの生産量ということは、完成したブロックの受け入れ、移動、出荷を行うための十分なスペースと下流工程の処理能力が現場に必要であることを意味します。ブロックのサイズは、製品がさまざまな顧客のニーズにどのように適合するかにも影響します。
販売業者は、輸送や再販に適した氷塊を求めるかもしれません。一方、海産物の買い手は、氷の加工方法や使用方法によって、異なる要件を持つ可能性があります。
25kg/30kg/50kgといったオプションは、単なる技術的な選択肢ではなく、商業的に重要な意味を持つようになる。
複数の顧客タイプに対応したキャパシティの構築
出荷前に、DK200は正常動作テストを実施しました。その後、セットアップガイダンス、冷凍システムのチェック、生産テストなど、設置と試運転をサポートしました。20トンKoller工業用製氷機…
完成した設備により、顧客は2つの下流市場向けの専用の工業生産拠点を手に入れた。
それは、同様のプロジェクトにおいて私たちが特に強調したい点です。
20トンの製氷能力を持つ工業用製氷プラントを評価する際に、単に「この設備で20トンを生産できるかどうか」だけを問うべきではない。
より重要な商業的な問題は、その20トンがどこへ行くかということだ。
このガーナでの事業に関して言えば、その答えは商業用氷の購入者と海産物関連の顧客の両方を含む。
こうした市場構造により、DK200はより小型のタンザニアDK20やバーレーンDK100とは異なる役割を担うことになる。
Koller DK200は、単にブロック氷の量を増やすだけではありません。
これは、複数のB2B需要チャネルに対応する工業用製氷事業の生産拠点となっている。
