20톤 규모 제빙 공장 1곳, 가나 내 B2B 시장 2곳
가나에 있는 우리 고객은 단 하나의 좁은 용도를 위해 20톤 규모의 제빙 설비를 짓고 있는 것이 아니었습니다.
완성된 블록 얼음은 두 가지 상업 시장, 즉 지역 얼음 유통과 해산물 보존에 사용되어야 했습니다.
당사는 고객사의 제빙 공장에 시간당 20톤의 생산 능력을 갖춘 콜러 DK200 직냉식 블록 제빙기를 공급하여 고용량 생산 기반을 구축했습니다. 20톤 콜러 산업용 블록 제빙기…
이 프로젝트에서 가장 흥미로운 질문은 고객이 왜 더 큰 기계를 필요로 했는지에 대한 것이 아닙니다.
이것이 바로 하나의 산업용 제빙 공장이 여러 하위 시장으로 유통될 수 있는 제품을 생산하는 방식입니다.
같은 얼음 덩어리, 두 개의 상업 운송 경로
첫 번째 방법은 간단합니다. 각얼음을 유통업체나 기타 지역 구매자들에게 상업용 제품으로 판매하는 것입니다.
두 번째 경로는 수산물 산업으로 이어집니다.
생선 취급, 보관 또는 운송 시, 필요에 따라 블록을 더 작은 조각으로 가공하여 냉각 매체로 사용할 수 있습니다.
이로써 가나 사업장은 단일 고객층에만 초점을 맞춘 제빙 공장보다 더 폭넓은 B2B 역할을 수행할 수 있게 되었습니다. 원래 프로젝트는 상업용 얼음 유통과 해산물 보존 용도 모두를 지원하도록 설계되었습니다. 20톤 규모의 콜러 산업용 제빙 설비…
이는 산업 생산 능력이 이를 흡수할 수 있는 시장이 있을 때에만 상업적 가치를 지니기 때문에 중요한 문제입니다.
하루 20톤 규모에서는 고객 구성이 점점 더 중요해집니다.
여러 하위 용도에 제빙 서비스를 제공하는 제빙 공장은 단일 내부 용도를 위해 건설된 시설과는 운영 방식이 다릅니다.
이 가나 고객에게 있어 블록 얼음은 생산 공장과 얼음 유통 시장, 그리고 해산물 냉장 유통망을 연결하는 역할을 합니다.
플랜트 규모에서 하루 20톤 생산이란 어떤 모습일까요?
DK200은 24시간 동안 20톤의 처리 용량을 가지며 121kW 압축기 구성을 사용합니다.
사용 가능한 블록 크기는 25kg, 30kg 및 50kg입니다. 이 기계는 소형 DK 모델에서 볼 수 있는 수동 지게차 수확 방식 대신 자동 승하강 수확 방식을 사용합니다. 20톤 콜러 산업용 제빙기…
이 장비는 크기가 약 11500 × 2700 × 2500 mm이며, 현장 요구 사항에 따라 수냉식 또는 증발식 냉각 방식으로 구성할 수 있습니다. 20톤 콜러 산업용 제빙기…
이 정도 규모에서는 그 수치들이 단순히 카탈로그 사양에 그치는 것이 아닙니다.
그것들은 기계 주변의 공장에 영향을 미칩니다.
일일 생산량 20톤을 고려하면, 해당 시설은 완제품 블록을 수용, 이동 및 출하할 수 있는 충분한 공간과 후처리 설비를 갖춰야 합니다. 블록 크기는 제품이 다양한 고객에게 어떻게 적합한지에도 영향을 미칩니다.
유통업체는 운송 및 재판매에 적합한 크기의 얼음 덩어리를 원할 수 있습니다. 해산물 구매자는 얼음의 가공 및 사용 방식에 따라 다른 요구 사항을 가질 수 있습니다.
바로 이 지점에서 25/30/50kg 옵션이 단순히 기술적인 선택 사항이 아니라 상업적으로 중요한 의미를 갖게 됩니다.
다양한 고객 유형에 맞춰 역량을 구축합니다.
출하 전 DK200은 정상 작동 테스트를 거쳤습니다. 이후 설치 및 시운전 과정에서 설정 안내, 냉동 시스템 점검 및 생산 테스트를 지원했습니다. 20톤 콜러 산업용 제빙기…
완공된 설비는 고객에게 두 개의 하위 시장을 위한 전용 산업 생산 기지를 제공했습니다.
그것이 바로 우리가 유사한 프로젝트에서 강조하고 싶은 점입니다.
20톤급 산업용 제빙 설비를 평가할 때는 단순히 장비가 20톤을 생산할 수 있는지 여부만 따져서는 안 됩니다.
더 중요한 상업적 문제는 그 20톤이 어디로 가는가 하는 것입니다.
가나 사업의 경우, 그 해답에는 상업용 얼음 구매자와 해산물 관련 고객 모두가 포함됩니다.
그러한 시장 구조로 인해 DK200은 규모가 더 작은 탄자니아 DK20 및 바레인 DK100과는 다른 역할을 맡게 됩니다.
콜러 DK200은 단순히 더 많은 얼음 덩어리를 생산하는 것만이 아닙니다.
이는 다양한 B2B 수요 채널에 서비스를 제공하는 산업용 얼음 사업의 생산 기지를 제공하고 있습니다.
