Cum se potrivește o mașină de gheață de 2 tone unei rețele locale de clienți B2B

O afacere locală cu gheață nu are neapărat nevoie de un client mare.

Are nevoie de destui clienți care să revină.

Aceasta este o modalitate utilă de a privi proiectul nostru CV2000 din Filipine.

Am furnizat o mașină de gheață cuburi Koller CV2000 cu o capacitate de 2 tone pe 24 de ore pentru producția de gheață comestibilă. Proiectul deservește o piață locală care include întreprinderi din domeniul fructelor de mare, cumpărători comerciali mici și alți clienți din apropiere. Cum funcționează o mașină de gheață comestibilă de 2 tone…

Mașina oferă capacitatea.

Rețeaua de clienți determină dacă acea capacitate devine o afacere locală sustenabilă cu gheață.

Gheața locală este o afacere cu comenzi repetate

Două tone sună relativ puțin în comparație cu o fabrică industrială mare de gheață.

La scară locală de distribuție, este deja o cantitate semnificativă de gheață de vândut zilnic.

Punctul important este că clientul nu are neapărat nevoie de un singur cumpărător capabil să preia întreaga producție zilnică.

Cererea poate fi distribuită într-o rețea.

Un vânzător de fructe de mare poate comanda în mod regulat pentru răcirea produselor. Un restaurant poate avea nevoie de cantități mai mici pentru servirea zilnică. Un comerciant cu amănuntul poate solicita gheață comestibilă ambalată. Alte afaceri locale pot avea programe de comandă diferite.

Puterea comercială a operațiunii provine din combinarea acelor cerințe recurente.

Asta e diferit de construirea unei mari fabrici industriale în jurul unuia sau a două contracte majore.

Este o afacere cu densitate de rute.

Cu cât clienții fideli sunt mai aproape unul de celălalt, cu atât furnizorul poate combina livrările mai eficient. Pe măsură ce raza de livrare se extinde, timpul și costul transportului devin din ce în ce mai importante.

Prin urmare, pentru un producător local de gheață, geografia face parte din modelul de afaceri.

Produsul trebuie să se potrivească în continuare cu acei clienți

Seria Koller CV acceptă cuburi de gheață comestibile în dimensiunile de 22×22×22 mm, 29×29×22 mm și 38×38×22 mm. Cum funcționează mașina de gheață comestibilă de 2 tone…

Diferite grupuri de clienți pot aprecia diferite dimensiuni ale gheții și formate de ambalaj.

Important pentru un furnizor local este să nu selecteze un format de gheață doar pentru că arată mai premium.

Produsul trebuie să se potrivească persoanelor care îl cumpără.

Asta necesită cunoștințe reale de piață:

Ce fel de gheață folosesc magazinele din apropiere cu produse din fructe de mare? Ce cumpără operatorii locali de băuturi? Clienții cumpără pungi mici, pachete mai mari sau cantități mari? Cât de des comandă din nou?

Aceste răspunsuri pot fi mai utile decât alte specificații ale mașinii.

Două tone construite în jurul unei piețe locale

CV2000 oferă acestui client filipinez o producție nominală de 2 tone/zi de gheață comestibilă în cuburi.

Însă proiectul nu ar trebui interpretat ca „2 tone = o mică afacere cu gheață”.

Lecția sa mai utilă este cum poate fi asamblată cererea comercială locală.

Proiectul original deservește piețele de fructe de mare, întreprinderile mici și alți clienți din zona înconjurătoare. Cum funcționează mașina de gheață comestibilă de 2 tone…

Asta creează o afacere bazată pe comenzi repetate, mai degrabă decât pe o singură tranzacție mare.

Pentru noi, asta distinge instalația din Filipine de proiectul de gheață ambalată din Nigeria.

Nigeria este utilă pentru a înțelege cum producția devine un produs ambalat.

Filipinele sunt utile pentru a înțelege cine cumpără în mod repetat acel produs odată ce acesta există.

Prin urmare, pentru cineva care evaluează o afacere locală similară cu gheață, primul document de planificare poate fi mai util ca o hartă a clienților decât ca un catalog de echipamente.

Marchează potențialii cumpărători.

❄ Estimați frecvența lor normală a comenzilor.

❄ Înțelegeți raza de livrare.

❄ Apoi decideți câtă producție poate suporta rețeaua locală.

❄ Koller CV2000 asigură baza de producție.

❄ Rețeaua de clienți fideli este cea care o transformă într-o afacere locală cu gheață.