2톤 제빙기가 지역 B2B 고객 네트워크에 어떻게 적합한가
지역 얼음 가게는 반드시 대형 고객 한 곳이 필요한 것은 아닙니다.
재방문하는 고객이 충분히 있어야 합니다.
필리핀에서 진행 중인 CV2000 프로젝트를 바라보는 유용한 관점이 바로 이것입니다.
저희는 식용 얼음 생산을 위해 시간당 2톤 용량의 Koller CV2000 큐브 제빙기를 공급했습니다. 이 프로젝트는 해산물 업체, 소규모 상업 구매자 및 인근 고객을 포함하는 지역 시장을 대상으로 합니다. 2톤 식용 제빙기 공급 과정…
이 기계는 용량을 제공합니다.
고객 네트워크는 해당 용량이 지속 가능한 지역 얼음 사업으로 이어질지 여부를 결정합니다.
Local Ice는 단골 고객이 많은 사업입니다.
2톤은 대형 산업용 제빙 공장에 비하면 상대적으로 적은 양처럼 들립니다.
지역 유통 규모로 보면, 매일 판매할 수 있는 얼음의 양은 이미 상당한 수준입니다.
중요한 점은 고객이 일일 생산량 전체를 처리할 수 있는 단일 구매자를 반드시 필요로 하는 것은 아니라는 것입니다.
수요는 네트워크 전체에 분산될 수 있습니다.
해산물 판매업체는 제품 냉장을 위해 정기적으로 주문할 수 있습니다. 레스토랑은 매일 제공하기 위해 소량의 얼음이 필요할 수 있습니다. 소매업체는 포장된 식용 얼음이 필요할 수 있습니다. 다른 지역 사업체들은 각기 다른 주문 일정을 가질 수 있습니다.
이 사업의 상업적 강점은 이러한 반복적인 요구 사항들을 결합하는 데서 비롯됩니다.
이는 한두 개의 주요 계약을 중심으로 대규모 산업 시설을 건설하는 것과는 다릅니다.
노선 밀도가 중요한 사업입니다.
단골 고객들이 서로 가까이 있을수록 공급업체는 배송을 더욱 효율적으로 통합할 수 있습니다. 배송 가능 지역이 넓어질수록 운송 시간과 비용이 점점 더 중요해집니다.
지역 얼음 생산업체에게 있어 지리적 요인은 사업 모델의 일부입니다.
제품은 여전히 고객의 요구에 부응해야 합니다.
콜러 CV 시리즈는 22×22×22mm, 29×29×22mm 및 38×38×22mm 크기의 식용 큐브 얼음을 지원합니다. 2톤 식용 제빙기는 어떻게 작동할까요?
고객 그룹마다 얼음의 크기와 포장 형태에 대한 선호도가 다를 수 있습니다.
지역 공급업체에게 중요한 점은 단순히 더 고급스러워 보인다는 이유만으로 얼음 형태를 선택하는 것이 아니라는 것입니다.
제품은 구매자에게 적합해야 합니다.
그러려면 실제 시장 지식이 필요합니다.
인근 해산물 판매점에서는 어떤 얼음을 사용하나요? 지역 음료 판매점에서는 어떤 얼음을 구매하나요? 고객들은 소량 포장, 대용량 포장 또는 대량으로 구매하나요? 얼마나 자주 재주문하나요?
그러한 답변은 다른 기계 사양보다 더 유용할 수 있습니다.
지역 시장을 중심으로 구축된 2톤
CV2000은 이 필리핀 고객에게 하루 2톤의 식용 각얼음 생산량을 제공합니다.
하지만 이 프로젝트를 "2톤이면 작은 얼음 사업이 된다"라고 해석해서는 안 됩니다.
이 사건이 주는 더 유용한 교훈은 지역 상업 수요를 어떻게 모을 수 있는지에 대한 것이다.
원래 프로젝트는 주변 지역의 해산물 시장, 소규모 사업체 및 기타 고객에게 서비스를 제공합니다. 2톤 식용 제빙기는 어떻게 작동할까요?
그렇게 하면 한 번의 큰 거래가 아닌 반복 주문에 기반한 비즈니스가 만들어집니다.
저희에게 있어 이것이 필리핀 설치 프로젝트와 나이지리아의 포장 얼음 프로젝트를 구분 짓는 점입니다.
나이지리아는 생산 과정이 어떻게 포장 상품으로 완성되는지 이해하는 데 유용한 사례입니다.
필리핀은 일단 제품이 출시되면 누가 반복적으로 구매하는지 파악하는 데 유용한 시장입니다.
비슷한 지역 제빙 사업을 평가하는 사람에게는 첫 번째 계획 문서가 장비 목록보다는 고객 지도로서 더 유용할 수 있습니다.
잠재 구매자를 표시해 두세요.
❄ 정상적인 주문 빈도를 추정하십시오.
❄ 배송 가능 반경을 파악하세요.
❄ 그런 다음 로컬 네트워크가 지원할 수 있는 생산량을 결정합니다.
❄ Koller CV2000은 생산 기반을 제공합니다.
❄ 단골 고객 네트워크가 이 사업을 지역 얼음 사업으로 만들어주는 핵심 요소입니다.
