Расширение производства прозрачного льда для удовлетворения растущих коммерческих заказов в Китае.

Для нашего клиента в Китае прозрачный лед уже был устоявшимся продуктом.

Проблема возникла позже.

По мере роста заказов от потребителей напитков и премиального льда, существующие производственные мощности начали ограничивать объемы заказов, которые компания могла принять. Клиентам больше не нужно было проверять наличие спроса на прозрачный лед. Им требовались дополнительные производственные мощности для удовлетворения уже формирующегося спроса.

Мы поставили машину для производства прозрачных ледяных блоков TB30 с производительностью 3000 кг за партию.

В рамках этого проекта TB30 не был машиной для выхода на рынок. Это были инвестиции в расширение производства, призванные устранить существующие производственные ограничения.

Когда спрос растет быстрее, чем производство

Между открытием бизнеса по продаже льда и его расширением существует важная разница.

Новому производителю сначала нужно доказать, что клиенты существуют.

Устоявшийся производитель в конечном итоге сталкивается с другим вопросом:

Сможет ли фабрика производить достаточно продукции, чтобы продолжать принимать более крупные заказы?

Именно такая ситуация лежала в основе этого проекта.

Заказчик уже поставлял прозрачный лед для промышленного использования, но растущий спрос со стороны предприятий по производству напитков и покупателей льда премиум-класса оказал давление на существующее производство.

Ограниченные объемы производства могут повлиять не только на суточный объем поставок. Они могут ограничивать размер заказов, снижать гибкость в периоды пиковой нагрузки и затруднять привлечение новых коммерческих клиентов без ущерба для существующих поставок.

Поэтому заказчику потребовалось увеличить производство на стадии получения чистых блоков.

Установка TB30 увеличила производительность по производству прозрачного льда на 3000 кг за партию, создав тем самым более крупную производственную базу для следующего этапа развития бизнеса.

Расширение правой части производственной линии

Производство прозрачного льда не заканчивается после того, как блок покидает машину.

Для многих коммерческих клиентов блок все еще нуждается в резке или придании ему формы конечного продукта.

Это означает, что увеличение объемов производства блоков может выявить еще одно узкое место на более позднем этапе.

Производственный процесс можно представить следующим образом:

Прозрачные ледяные блоки → нарезка/формование → готовый лед премиум-класса → упаковка → заказы клиентов

Если на первом этапе производительность значительно возрастет, а производительность по резке останется неизменной, завод может просто перенести ограничение с производства льда на его переработку.

Это особенно актуально в проекте с объемом партии 3000 кг/партия.

Больший объем прозрачных блоков дает покупателю больше сырого льда для работы, но последующее производство должно быть способно преобразовывать эту продукцию в товарные кубики, шары, лед для коктейлей или другие форматы по индивидуальному заказу.

В рамках этого китайского проекта расширение означало нечто большее, чем просто установку более крупной техники.

TB30 необходимо было интегрировать в существующий коммерческий производственный процесс.

Именно поэтому мы избегаем использования простых вычислений, таких как:

3000 кг × продажная цена = выручка

Реальный объем коммерческого производства зависит от размеров готовой продукции, выхода готовой продукции, времени обработки, трудозатрат, упаковки и ассортимента продаваемой продукции.

Для солидного производителя льда премиум-класса эти цифры имеют большее значение, чем просто номинальный вес прозрачных блоков.

Устранение одного узкого места без создания другого.

Мы оказывали клиенту поддержку в подготовке документации на оборудование, предоставляли рекомендации по производству и техническую помощь на этапах установки и тестирования.

После ввода в эксплуатацию установка TB30 стала частью расширенной коммерческой системы производства прозрачного льда, принадлежащей заказчику.

Производственная мощность в 3000 кг/партию позволила компании расширить базу по выпуску прозрачных блоков и лучше справляться с крупными коммерческими заказами.

Для нас наиболее полезной частью этого проекта является причина, по которой клиент вложил в него средства.

Дело было не только в том, что была доступна более крупная машина.

Компания достигла той точки, когда существующий объем производства стал ограничивать дальнейший рост.

Это важное отличие, когда мы работаем с признанными производителями льда.

Расширение производственных мощностей должно устранить узкое место, которое фактически ограничивает бизнес. Если ограничивающим фактором является производство прозрачного льда в блоках, то увеличение мощностей по производству льда может стать правильным вложением. Если же ограничивающим фактором уже является этап нарезки, хранения или упаковки, то увеличение производства только блоков может не решить основную проблему.

В рамках этого китайского проекта требовалось увеличить производство прозрачного льда.

Установка Koller TB30 обеспечила новую производственную платформу для выпуска 3000 кг продукции за партию, что помогло заказчику перейти от ограниченных существующих мощностей к более крупному коммерческому производству прозрачного льда.

Данный проект представляет собой новый этап развития бизнеса по производству высококачественного льда:

не выход на рынок, а наращивание производственных мощностей для дальнейшего роста на нем.